近日，备受瞩目的“第十五届虎啸奖”获奖榜单揭晓，潮宏基品牌以其卓越的全域营销能力和对非遗文化的深刻理解，荣获金、银、铜奖共9项大奖，成为珠宝行业中的佼佼者。《“一城一非遗·Co-City非遗艺术共创”营销项目》获“营销综合类金奖”、“整合营销类铜奖”、“商业创新类铜奖”；《非遗日企划：风雨桥溯源》、《小红书KOS营销》项目分别获“营销综合类银奖”、“媒介创新类银奖”及“内容营销类铜奖”等多项奖项。

其中，作为潮宏基非遗创新营销的代表性举措，《一城一非遗·非遗艺术共创》营销项目，以其独特的商业价值和创新成果，在与瑞幸、麦当劳、星巴克、人头马等众多品牌的激烈竞争中脱颖而出，荣获“虎啸奖”营销综合金奖，成为珠宝行业唯一获此殊荣的品牌。

自初创起，潮宏基就以“弘扬东方文化”为己任，秉持“将传统文化时尚复兴”的信念，坚持时尚设计与精湛工艺的结合，在为非遗文化赋能的同时，以原创设计引领中国珠宝年轻时尚设计潮流，成为源于东方的时尚珠宝领潮品牌。传承非遗，是对传统文化瑰宝的文化拾遗与精神典藏，而对品牌的传播与发展也具有不可估量的深厚价值，它拉长品牌的文化基因，实现一种崭新的跨越。而通过原创设计和匠心工艺传承非遗，实现的是将民族文化基因转化为品牌基因的一部分，让东方文化的精神力量转化为品牌发展的文化底蕴。“原创设计”、“匠心工艺”、“文化修道”，如何将支撑潮宏基品牌长远发展的三大支柱，转译为消费者看得懂、能接受的营销语言，是品牌在做消费者沟通的过程中深度思考的问题。

编织文化内里，构建人文回声

营销是与人沟通的艺术。对于品牌而言，首当其冲的是要找准“跟谁沟通”，挖掘核心受众群体。基于品牌定位及品牌历年来打造的品牌形象，潮宏基核心受众群体锚准20-35岁的年轻群体。年轻一代消费力强，但其消费行为及习惯变化速度快，这对品牌的有效沟通无疑是一大挑战。在当前经济浪潮及互联网文化的裹挟下，年轻一代更看重性价比，更关注能带来文化增值及增长个人情绪价值的品牌。其次，随着民族自信心的增强及民族自豪感的提升，年轻一代对“国货”、“民族文化”有了更多认同，愿意花钱支持民族品牌。一直在做东方文化传承、弘扬东方美学的品牌潮宏基，顺势而为，抓住时代契机，更加清晰化地将其多年如一日守护传承的非遗工艺——“非遗花丝”，放到营销的中心点位，围绕“非遗花丝”，探索内容叙事的新范式，以消费者能感知的语言包裹品牌文化内里，做有深度、有温度的创新营销。

 

本次荣获“虎啸奖”金奖的案例、探究非遗花丝与各地非遗文化碰撞的创新营销项目——《一城一非遗·Co-City非遗艺术共创》，就是在这样的市场需求下应运而生。一城一非遗，用“深”文化，做“浅”沟通，项目围绕品牌核心创意主张“非遗新生”进行延伸，找到不同城市的文化撬点。通过非遗艺术装置的形式让非遗花丝与不同城市的在地非遗文化交流、对话，让传统的非遗文化以一种崭新的面貌走进更多年轻人的生活。

项目首站落地成都，与成都本地非遗刘氏竹编合作，挖掘竹编工艺与非遗花丝工艺的共通点，提取“编织”这个工艺元素，在潮宏基成都标杆形象店打造非遗艺术装置，通过“云”这个意象进行呈现。“看庭前花开花落，任窗外云卷云舒”，中国人的闲适自得，写进云里，也承载在云上。恬淡、自得，丰富的东方哲思汇于自然意象中。潮宏基从东方大美出发，寻找能表达东方态度的具体形态，将传统工艺与现代文化结合，古意新作，让传统工艺焕发新生。同时联动潮宏基集团旗下“臻宝博物馆”，策划“移动博物馆”，让博物馆馆藏花丝工艺品到门店巡展，让在地非遗与非遗花丝的融合更具视觉冲击力。对非遗的新生传承，也得到消费者的积极回应，不少消费者自发到门店参观打卡，门店客流实现环比翻倍增长。

如何让非遗产品成功实现商业化创新，除了要使之符合现代审美语境，更需要注重消费者情感沟通，给年轻消费者更多“购买”的理由，让它被更多人看见、被年轻人感知。在落地营销活动之外，潮宏基也通过TVC与消费者达成情感共鸣。品牌启动“非遗日溯源”企划，溯源品牌印记产品“非遗花丝·风雨桥”的原型，将广西侗族三江风雨桥遮风挡雨的美好寓意带给更多人，打造品牌产品情绪价值及内容主张，让非遗花丝产品与消费者心态、社会情绪产生更多情感联结。该溯源项目在本次“虎啸奖”评比中获颁“营销综合类 银奖”。

放大品牌声量，向内寻找营销新势能

有了品牌顶层内容设计，仅靠公关活动及深度TVC还不足以精准地将品牌产品种草给消费者。“深入”还需“浅出”，需要“会销售、懂品牌”的人员持续在消费者端维持品牌形象、做好产品内容解惑、做有针对性的种草。而销售能力及品牌产品专业知识兼具的人员，非品牌销售人员莫属。

 

以用户思维为核心，潮宏基利用内容公式和数据工具摸索出“双K种草模式”。在原有的“KOL种草模式”的品牌内容向基础上，增补“KOS营销模式”的产品专业向内容，让KOS从专业导购身份进一步丰富种草角度，充分发挥原生内容的真实感，让小红书种草内容成为用户可信任的消费决策参考信息源。借助导购专业的行业知识与品牌背书，品牌得以快速且有效地承接平台兴趣流量，建立品牌与客户的信任关系，把握平台交易机会。

“双K种草模式”，让品牌不仅能抓得住时代契机，更能稳接流量红利，将凝结非遗工艺、承载东方之美的珠宝种草给更多用户。自2022年起潮宏基在小红书平台持续打造“铃兰花”、“喜狮”、“臻金臻钻”、“非遗花丝·风雨桥”、“非遗花丝·云起”、“非遗花丝·圆满”等多款爆品。潮宏基“小红书KOS营销”项目凭借其出色的商业价值，在本次“虎啸奖”评选中收获颇丰，获“营销综合类银奖”、“媒介创新类银奖”及“内容营销类铜奖”。该项目亦荣获小红书“年度创新突破奖”，被小红书官方评选为“小红书十周年营销种草案例”之一，成为种草代表案例。

 

 

“拥有文化底蕴”、“精致时尚”、“新式非遗珠宝”，这些来自消费者的褒扬和认同，源于潮宏基对原创设计的坚持、对于非遗技艺的传承，更源于潮宏基认准了的“非遗新生”的品牌之路。十年如一日的文化修道，成就了不一般的潮宏基，也成就了真正意义上的文化创新品牌。以花丝筑基，借文化蓄力，未来，潮宏基珠宝还将会继续深耕，用东方的人文洞察，打造当代时尚珠宝，让传统文化与现代审美的交融更具深度，以创新的方式，传承东方的文明和美。